1. ¿Por qué Aumenta el Cambio de Comercializadora a Final de Año?
En el mercado español, es común que los contratos de energía tengan una duración anual. Esto implica que, cada cuarto trimestre, se produce una concentración de contratos que llegan a su vencimiento, lo que genera una oportunidad para que los consumidores busquen nuevas opciones de tarifa. Según datos recientes, cerca de 500,000 consumidores en España consideran cambiar de comercializadora cada trimestre, con un repunte marcado al final del año. Este comportamiento responde a varios factores, entre los que destacan:
Incremento en Precios de la Energía: A finales de 2023, el mercado energético español experimentó incrementos de hasta un 10% en las tarifas, impulsados por factores macroeconómicos y de oferta. Esto incentiva tanto a empresas como a consumidores a buscar opciones más competitivas para el año siguiente.
Ofertas Estacionales y Nuevas Tarifas: Muchas comercializadoras lanzan sus mejores tarifas hacia el final del año para captar clientes de cara al nuevo ciclo. Este hecho facilita la comparación de tarifas entre proveedores y convierte el cambio en una alternativa atractiva.
2. El Rol de los Gestores Energéticos en la Toma de Decisiones de Fin de Año
Los gestores energéticos juegan un papel fundamental en ayudar a sus clientes a evaluar y negociar mejores tarifas de energía. Con el apoyo de un gestor, empresas y consumidores pueden entender las fluctuaciones del mercado y tomar decisiones informadas que les generen ahorros en sus facturas energéticas. Además, en un contexto en el que el 68% de las empresas en España priorizan el ahorro y la sostenibilidad, el asesoramiento especializado cobra aún mayor relevancia.
3. Optimaria: La Herramienta que Optimiza el Trabajo del Gestor Energético
Optimaria es un software innovador diseñado para facilitar la vida de los gestores energéticos y mejorar el servicio que ofrecen a sus clientes. La plataforma permite:
- Automatizar el Análisis de Tarifas: Optimaria compara tarifas de múltiples comercializadoras de manera automatizada, ahorrando hasta 2,7 horas por cada suministro. Este análisis automático permite a los gestores ofrecer a sus clientes las tarifas más competitivas sin esfuerzo adicional.
- Minimizar la Carga Administrativa: Los gestores energéticos pueden evitar hasta 16 horas mensuales de gestión administrativa al usar Optimaria, ya que el software simplifica la creación de convenios con comercializadoras y actualiza los precios automáticamente.
- Maximizar Ingresos y Retención de Clientes: Con Optimaria, los gestores pueden incrementar sus ingresos hasta en un 47% gracias a comisiones preferentes por agregación de volumen y mejorar la retención de clientes en un 15%, al ofrecer siempre las mejores tarifas disponibles.
4. Cómo Aprovechar la Temporada para Aumentar la Base de Clientes
Para los gestores energéticos, el final de año representa una ventana ideal para captar nuevos clientes. A continuación, algunas estrategias que pueden maximizar su efectividad:
- Destacar el Valor de la Optimización de Tarifas: Mostrar a los clientes potenciales cómo un cambio de tarifa puede reducir sus costes energéticos en un año con alta volatilidad puede ser un argumento convincente.
- Comunicar la Simplicidad de la Gestión con Optimaria: Optimaria no solo facilita la elección de tarifas, sino que también simplifica la gestión administrativa. Este valor añadido puede ser decisivo para que nuevos clientes consideren contratar a un gestor energético.
- Apoyarse en la Tendencia hacia la Sostenibilidad: Con cada vez más empresas priorizando la sostenibilidad, los gestores energéticos pueden posicionarse como aliados estratégicos para lograr un consumo responsable a través de tarifas alineadas con energías renovables.
El final de año es el momento perfecto para que los gestores energéticos expandan su clientela en un mercado en el que el cambio de comercializadora es cada vez más común. Con el apoyo de Optimaria, los gestores energéticos pueden ofrecer un servicio más eficiente, competitivo y adaptado a las necesidades de ahorro y sostenibilidad de sus clientes.
